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LinkedIn은 훌륭한 리드 생성 도구이지만, 허용되는 범위 안에서 필요한 데이터를 얻으려면 그 특성과 규칙상 추가 도구가 필요합니다. 이 글에서는 LinkedIn 리드 생성의 과제와 프록시가 도움이 되는 방식을 살펴봅니다.
LinkedIn 리드 생성: 확장성에 문제가 따르는 이유
리드 생성은 모든 비즈니스의 핵심 과제이자 필요 사항입니다. LinkedIn은 방대한 활성 사용자 기반과 기본 도구를 보유하고 있으며, 플랫폼 자체도 B2B 광고에서 광고비 대비 수익(ROAS) 1위를 차지하고 평균 113%의 수익을 제공한다고 주장합니다. 따라서 리드 생성 솔루션 가운데 최우선 선택지가 된 것은 당연합니다.
동시에 LinkedIn을 통한 리드 생성에 어려움이 없는 것도 아닙니다. 수동 생성은 확장할 수 없으므로 선택지가 아닙니다. 여기에 프로필 조회, 연결 요청 수, 메시지의 일일 제한도 있습니다. 또한 하나의 계정에서 잠재 리드에게 연락하려 할 때 차단이나 기타 계정 관련 문제가 발생하면 잠재 고객과의 소통이 끊기며, 이는 큰 차질이 될 수 있습니다. 게다가 매일 수동 아웃리치에 시간을 투자하거나, 누군가를 고용해 비용을 지불해야 합니다.
반면 자동화를 사용하면 프로세스를 가속하고 물량을 늘릴 수 있지만, 이때 제한과 차단 위험이 따릅니다. LinkedIn의 탐지 방지 시스템은 매우 정교하게 작동하며 신원을 확인하기 위해 많은 데이터를 분석하고 비교합니다. 먼저 위치 일관성과 공유 IP를 포함한 IP 주소를 확인합니다. 동일한 주소에 연결된 여러 계정은 명백한 위험 신호이자 차단 사유이므로 계정 대 IP 비율도 주목받습니다.
그다음 속도, 반복 행동, 하루 동안의 활동 급증과 같은 행동 패턴뿐 아니라 기기와 브라우저 핑거프린트도 모니터링합니다. 계정 생성 기간과 비교했을 때 활동의 성격이나 갑작스러운 급증도 LinkedIn의 감지 시스템을 작동시킬 수 있습니다. 여기에서 차단을 유발할 수 있는 요인, 이를 피하기 위해 할 일, 이미 차단된 경우의 대처 방법을 자세히 알아볼 수 있습니다.
수많은 수준에서 동시에 이루어지는 이처럼 정밀한 탐지를 보면 자동화는 수동 아웃리치보다도 더 불가능해 보일 수 있습니다. 따라서 데이터를 얻을 뿐만 아니라 플랫폼 정책의 범위 안에서 이를 수행하도록 돕는 추가 도구가 필요합니다. 프록시는 그중 하나입니다.
프록시가 LinkedIn 리드 생성에 유용한 이유
면책 고지: DataImpulse는 LinkedIn의 서비스 약관을 존중하고 규칙 위반을 피할 것을 권장합니다. 생성된 데이터는 해당 국가와 분야에 관련된 CCPA, GDPR 또는 기타 데이터 보호법에 따라 취급하십시오. DataImpulse는 당사 프록시를 불법 활동에 사용하는 것을 금지하며, 발생 가능한 결과에 대해 책임지지 않습니다.
중요한 점은 프록시가 단독 해결책이 아니라는 것입니다. 프록시는 리드 생성에 수반되는 모든 요구를 충족하지는 못합니다. 대신 효과적이고 적법하며 빠르게 리드를 생성하는 데 필요한 인프라의 필수 요소입니다. 이 주제는 별도 글에서 더 자세히 읽을 수 있으며, 여기서는 프록시에 집중하겠습니다.
- 프록시는 고유한 IP 주소를 제공합니다
LinkedIn은 계정 대 주소 비율을 모니터링하므로 차단 위험 없이 여러 계정에 같은 IP 주소를 사용할 수 없습니다. 하지만 LinkedIn 전용으로 여러 기기를 추가 구매하는 것은 효율적이지 않습니다. 대신 트래픽을 여러 IP에 분산하여 수많은 계정 간 주소 중복과 탐지 방지 시스템의 잘못된 작동을 막을 수 있습니다.
- 프록시는 지역 일관성을 지원합니다
실제 위치가 LinkedIn에 설정한 장소와 일치하지 않으면 의심을 받습니다. 여러 곳을 자주 이동하거나 여러 지역에서 운영하며 서로 다른 위치에서 리드를 생성해야 하는 사람에게는 문제가 될 수 있습니다. 프록시를 사용하면 필요한 위치의 IP를 통해 트래픽을 전달하여 리드 생성을 더 정확하게 할 수 있습니다.
- 자동화된 행동의 일치 횟수를 줄입니다
사람의 행동은 완벽하지 않습니다. 불규칙한 시간 동안 멈추고, 무의식적으로 마우스를 움직이며, 무작위로 페이지를 방문하거나 링크를 여는 등의 행동을 합니다. 자동화 도구를 사용하면 행동은 무작위적이지 않고 기계적입니다. 최신 도구는 이를 개선하고 스크립트가 더 사람처럼 보이도록 무작위성을 추가하며 규정에 부합하도록 합니다. 프록시도 이를 돕습니다. 서로 다른 기기와 위치의 IP를 사용할 수 있어 트래픽을 더 자연스럽게 보이게 하고, 탐지 시스템이 행동을 서로 연관 짓는 일을 막는 데 도움이 됩니다.
- 다중 계정 운영, 스크래핑, 아웃리치를 지원합니다
프록시는 일관된 신원을 유지하도록 도와 리드 생성을 확장할 수 있게 합니다. 또한 트래픽을 여러 IP에 분산하고 여러 프로세스를 동시에 실행하여 시간을 절약할 수 있습니다. 탐지 방지 브라우저나 자동화 스크립트 같은 다른 도구와도 함께 사용할 수 있습니다.
LinkedIn 리드 생성에 선택할 프록시
LinkedIn을 위한 프록시에는 진정성과 명확한 평판이 필요합니다. 트래픽이 가능한 한 진짜처럼 보여야 합니다. 그렇기 때문에 레지덴셜 프록시(residential proxy) 또는 모바일 프록시가 훌륭한 선택입니다. 이들은 각각 가정용 또는 모바일 기기의 실제 주소이며 신뢰 수준이 높으므로 LinkedIn에 안전하게 보입니다. DataImpulse는 LinkedIn 리드 생성처럼 민감한 작업을 위한 프리미엄 레지덴셜 프록시도 제공합니다. 이 프록시는 세심하게 선별되어 안전하고 평판이 깨끗하며 빠른 IP 풀을 이용할 수 있습니다. 레지덴셜 프록시와 모바일 프록시의 유일한 단점은 비교적 높은 가격입니다. 데이터센터 프록시는 더 저렴하지만, 안티봇 시스템이 쉽게 탐지하고 차단하므로 무의미할 수 있습니다. 무료 프록시는 진정성이 전혀 없을 뿐 아니라 큰 보안 위험도 따르므로 적합하지 않습니다. 이에 관한 자세한 내용은 이 글에서 확인할 수 있습니다.
스티키 세션을 선택하고 같은 IP를 자주 재사용하지 않도록 하십시오.
문제 해결 조언
좋은 프록시라도 전략 없이 조급하게 행동하면 도움이 되지 않습니다. 문제를 줄일 수 있는 몇 가지 간단한 방법이 있습니다.
- 계정마다 다른 프록시를 사용하고, 같은 IP를 공유하지 마십시오.
- 같은 위치를 유지하고 자주 변경하지 마십시오.
- 점진적으로 확장하십시오.
- 핑거프린트나 쿠키가 정체를 드러내지 않도록 탐지 방지 브라우저 같은 다른 도구를 사용하십시오.
또한 지켜야 할 LinkedIn 전용 규칙도 있습니다. 특히 막 가입했다면 계정을 워밍업하고 일일 및 주간 제한을 준수하십시오. 경고를 받으면 이에 대응하십시오.
프록시가 무적이 되게 하는 것은 아닙니다. 프록시는 훌륭한 조력자이지만, 행동과 전략이 핵심 기반입니다.
정리
리드 생성은 정책이 바뀔 때마다 변화하며 전반적으로 까다롭습니다. 프록시는 만능 해결책은 아니지만 빼놓을 수 없는 핵심 요소입니다. DataImpulse는 리드 생성을 포함한 데이터 스크래핑 분야에서 4년 이상의 경험을 보유하고 있으므로 여러분의 어려움을 직접 경험했으며, 다행히 해결책도 알고 있습니다. 195개 지역의 9,000만 개 이상의 고유 IP 주소와 24/7 인적 지원을 통해 방해 없이 리드 생성을 계속할 수 있습니다. 지금 바로 [email protected]으로 문의하거나 “지금 사용해 보기” 버튼을 클릭하십시오.