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O LinkedIn é uma ótima ferramenta de geração de leads; no entanto, sua natureza e suas regras ainda exigem instrumentos adicionais para obter os dados necessários dentro dos limites do que é permitido. Neste artigo, falamos sobre os desafios da geração de leads com o LinkedIn e como os proxies podem ajudar você.
Geração de leads no LinkedIn: por que a escalabilidade vem com problemas
A geração de leads é uma tarefa essencial e uma necessidade para qualquer empresa. Com o LinkedIn tendo uma enorme base de usuários ativos, ferramentas nativas e a própria plataforma afirmando que ocupa a primeira posição em retorno sobre investimento em anúncios (ROAS) na publicidade B2B e entrega um retorno médio de 113%, não é de admirar que ele tenha se tornado uma das principais escolhas entre as soluções de geração de leads.
Ao mesmo tempo, a geração de leads com o LinkedIn também não é livre de dificuldades. A geração manual não é uma opção, pois é impossível escalá-la. Some a isso os limites diários de visualizações de perfil, número de solicitações de conexão e mensagens. Além disso, se você tentar alcançar leads potenciais a partir de uma única conta, em caso de bloqueios ou qualquer interrupção relacionada à conta, sua comunicação com futuros clientes seria perdida, o que seria um grande revés. Além disso, você precisa investir seu tempo no contato manual – diariamente – ou contratar alguém e pagar por isso.
A automação, por outro lado, permite acelerar o processo e aumentar os volumes, mas é aí que entram em cena as limitações e os riscos de banimento. Os sistemas antidetect do LinkedIn trabalham meticulosamente e analisam e comparam muitos dados para verificar sua identidade. Primeiro, seu endereço IP – incluindo consistência de localização e IPs compartilhados. A proporção entre conta e IP também recebe atenção, pois várias contas associadas ao mesmo endereço são um claro sinal de alerta e um motivo para banimento.
Depois, seus padrões comportamentais, como velocidade, ações repetitivas e picos de atividade durante o dia, também são monitorados, assim como impressões digitais de dispositivo e navegador. Até mesmo a natureza da sua atividade e seus picos repentinos, em comparação com a idade da sua conta, podem acionar os radares do LinkedIn. Aqui, você pode ler mais sobre o que pode acionar bloqueios, o que fazer para evitá-los e como agir caso você já tenha recebido um banimento.
Com uma detecção tão precisa em vários níveis simultaneamente, a automação pode parecer ainda mais impossível do que o contato manual. É por isso que você precisa de ferramentas adicionais que ajudem não apenas a obter dados, mas a fazer isso dentro dos limites da política da plataforma. Os proxies são uma delas.
Como os proxies são benéficos para a geração de leads no LinkedIn
Aviso: A DataImpulse incentiva você a respeitar os Termos de Serviço do LinkedIn e evitar violar regras. Trate os dados gerados de acordo com a CCPA, GDPR ou outras leis de proteção de dados relevantes para seu país e nicho. A DataImpulse proíbe o uso de nossos proxies para quaisquer atividades ilícitas e não se responsabiliza por possíveis consequências.
O ponto importante a entender é que os proxies não atuam sozinhos – eles não cobrem todas as necessidades envolvidas na geração de leads. Em vez disso, são uma parte essencial da infraestrutura de que você precisa para gerar leads de forma eficaz, legal e rápida. Você pode ler mais sobre o tema no artigo dedicado; por enquanto, vamos nos concentrar nos proxies.
- Os proxies fornecem endereços IP únicos
O LinkedIn monitora a proporção entre conta e endereço, o que significa que você não pode usar o mesmo endereço IP com várias contas sem arriscar banimentos. No entanto, comprar vários dispositivos adicionais apenas para o LinkedIn não é eficaz; em vez disso, você pode distribuir o tráfego por vários IPs para evitar sobreposição de endereços entre diversas contas e o acionamento incorreto dos sistemas antidetect.
- Os proxies permitem geoconsistência
Quando sua localização real não corresponde ao local definido no LinkedIn, isso levanta suspeitas. Isso pode ser um problema para quem viaja muito ou opera em várias localidades, pois é preciso gerar leads a partir de diferentes locais. Os proxies permitem canalizar o tráfego por meio de IPs de uma localização necessária, tornando a geração de leads mais precisa.
- Reduzem o número de correspondências de ações automatizadas
Ações humanas não são perfeitas – você faria pausas por períodos irregulares, moveria o mouse inconscientemente, visitaria páginas aleatoriamente ou abriria links etc. Quando você usa ferramentas de automação, as ações delas são robóticas, não caóticas. Ferramentas modernas corrigem isso, adicionam randomização para fazer seus scripts parecerem mais humanos e se alinham às regulamentações. Os proxies ajudam nisso – eles permitem usar IPs de diferentes dispositivos e localizações, ajudando ainda mais a fazer o tráfego parecer natural e impedindo que os sistemas de detecção associem suas ações entre si.
- Ajudam com multicontas, scraping e outreach
Os proxies tornam possível escalar a geração de leads ao ajudar você a manter uma identidade consistente. Além disso, você pode distribuir o tráfego por vários IPs e executar vários processos simultaneamente para economizar tempo. Eles também funcionam em conjunto com outras ferramentas, como navegadores antidetect e scripts de automação.
Quais proxies escolher para geração de leads no LinkedIn
Autenticidade e reputação limpa são o que você precisa dos proxies quando se trata do LinkedIn. Você precisa que seu tráfego pareça o mais genuíno possível. Por isso, proxies residenciais ou móveis são uma escolha perfeita. Eles são endereços reais de dispositivos domésticos ou móveis, respectivamente, e têm um alto nível de confiança; portanto, parecem seguros para o LinkedIn. A DataImpulse também oferece proxies residenciais premium para tarefas sensíveis como geração de leads com o LinkedIn. Eles são meticulosamente classificados para que você tenha à disposição um pool de IPs seguros, rápidos e com reputação limpa. A única desvantagem dos proxies residenciais e móveis é o preço relativamente alto. Proxies de datacenter são mais baratos; no entanto, sistemas antibot os detectam e bloqueiam facilmente, então talvez não façam sentido. Proxies gratuitos não servem, pois não só oferecem zero autenticidade, como também trazem enormes riscos de segurança. Você pode saber mais sobre isso neste artigo.
Opte por sessões sticky e tente evitar reutilizar o mesmo IP com frequência.
Conselhos para solução de problemas
Mesmo bons proxies não vão salvar você caso aja de forma precipitada, sem uma estratégia. Existem alguns truques simples que vão evitar problemas.
- Use proxies diferentes para contas diferentes – não compartilhe o mesmo IP;
- Mantenha a mesma localização e não a altere com frequência;
- Escale gradualmente;
- Use outras ferramentas, como navegadores antidetect, para que suas impressões digitais ou cookies não denunciem você.
Além disso, existem algumas regras específicas do LinkedIn a seguir – aqueça suas contas e respeite os limites diários e semanais, especialmente se você acabou de se cadastrar. Reaja aos avisos caso os receba.
Lembre-se de que os proxies não tornam você invencível – eles são ótimos ajudantes, mas seu comportamento e sua estratégia são um pilar.
Resumindo
A geração de leads muda com qualquer alteração de política e, em geral, é exigente. Proxies não são uma solução milagrosa, mas são uma parte crucial que você não pode omitir. A DataImpulse tem mais de quatro anos de experiência em scraping de dados, incluindo geração de leads, então vivenciamos suas dificuldades em primeira mão e, felizmente, conhecemos uma solução. Conosco, você pode contar com mais de 90 milhões de endereços IP únicos de 195 localidades e suporte humano 24/7 para garantir que a geração de leads aconteça sem obstáculos. Entre em contato conosco pelo [email protected] ou clique no botão “Experimente agora” para começar agora.