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LinkedInは優れたリード獲得ツールです。ただし、その性質やルールを踏まえ、許可された範囲で必要なデータを取得するには、追加のツールが必要になることもあります。この記事では、LinkedInでリード獲得を行う際の課題と、プロキシがどのように役立つかを解説します。
LinkedInのリード獲得でスケーラビリティが課題となる理由
リード獲得は、あらゆる企業にとって中核をなす重要な業務です。LinkedInには多数のアクティブユーザーと標準搭載のツールがあり、プラットフォーム側もB2B広告における広告費用対効果（ROAS）が平均113%に達すると主張しています。そのため、リード獲得の有力な選択肢となるのは当然といえるでしょう。
とはいえ、LinkedInでのリード獲得が常に順調に進むわけではありません。手作業では拡張性に限界があるため、現実的な選択肢にはなりにくいでしょう。さらに、プロフィールの閲覧、接続リクエスト、メッセージの送信には日次制限があります。1つのアカウントから潜在的なリードにアプローチしている場合、ブロックやアカウントの問題が発生すると、見込み顧客との接点を失い、大きな痛手になりかねません。また、手動でのアウトリーチには毎日時間を割くか、担当者を雇ってコストを負担する必要があります。
一方、自動化を導入すれば、プロセスを高速化して処理量を増やせますが、制限やBANのリスクも伴います。LinkedInの不正検知システムは非常に精緻で、本人性を確認するために多くのデータを分析・照合します。代表例がIPアドレスです。位置情報の一貫性や共有IPの利用状況も確認されます。同じIPアドレスに複数のアカウントが紐づいていると明確な危険信号となり、BANの理由になり得るため、アカウント数とIP数の比率も重視されます。
さらに、操作の速度、反復的な操作、1日のうちの急激なアクティビティ増加といった行動パターンも監視されます。デバイスやブラウザのフィンガープリントも同様です。アクティビティの内容や急激な増加がアカウントの利用期間に照らして不自然であれば、LinkedInの検知に引っかかる可能性があります。こちらでは、ブロックの原因、回避策、すでにBANを受けた場合の対処法を詳しく解説しています。
このように複数の観点から精密な検知が同時に行われるため、自動化は手動でのアウトリーチ以上に難しく感じるかもしれません。だからこそ、データを取得するだけでなく、プラットフォームのポリシーの範囲内で運用するための追加ツールが必要になります。プロキシはその一つです。
LinkedInのリード獲得でプロキシが役立つ仕組み
免責事項：DataImpulseは、LinkedInの利用規約を尊重し、ルール違反を避けることを推奨しています。取得したデータは、CCPA、GDPR、またはお客様の国や業界に適用されるその他のデータ保護法に従って取り扱ってください。DataImpulseは、当社のプロキシを違法行為に使用することを禁止しており、それによって生じ得る結果について責任を負いません。
重要なのは、プロキシだけで問題を解決できるわけではないという点です。リード獲得に伴うあらゆるニーズを満たすものではありません。むしろ、効果的かつ適法に、迅速にリードを獲得するために必要なインフラの重要な一部です。このテーマは専用記事で詳しく解説していますが、ここではプロキシに焦点を当てます。
- プロキシは固有のIPアドレスを提供します
LinkedInはアカウント数とIPアドレス数の比率を監視しているため、BANのリスクを抑えるには、複数のアカウントで同じIPアドレスを使うべきではありません。しかし、LinkedIn専用に追加のデバイスを何台も購入するのは効率的ではありません。複数のIPにトラフィックを分散すれば、多数のアカウント間でIPアドレスが重複するのを防ぎ、不正検知システムを意図せず作動させるリスクを抑えられます。
- プロキシで位置情報の一貫性を保てます
実際の所在地がLinkedInで設定した場所と一致しないと、不審に思われる可能性があります。頻繁に移動する人や複数の地域で活動する人にとっては、さまざまな場所でリードを獲得する必要があるため、問題になり得ます。プロキシを使えば、必要な地域のIPを経由してトラフィックを送れるため、リード獲得の精度を高められます。
- 自動化された操作の一致を減らせます
人間の行動は完全に規則的ではありません。一定でない時間に操作を止めたり、無意識にマウスを動かしたり、ランダムにページを訪問したりリンクを開いたりします。一方、自動化ツールの動作は無秩序ではなく、機械的です。最新のツールはこの点を補い、スクリプトをより人間らしく見せるためにランダム性を加え、ルールに沿った運用を支援します。プロキシもこれを補助します。異なるデバイスや地域のIPを使えるため、トラフィックをより自然に見せ、検知システムに一連の行動として関連付けられるのを防げます。
- 複数アカウントの運用、スクレイピング、アウトリーチを支援します
プロキシは、一貫した利用環境の維持を助けることで、リード獲得の拡張を可能にします。また、トラフィックを複数のIPに分散し、複数の処理を同時に実行して時間を節約できます。さらに、検知回避ブラウザや自動化スクリプトなど、他のツールとも併用できます。
LinkedInのリード獲得に適したプロキシ
LinkedInで利用するプロキシに求められるのは、信頼性と良好なレピュテーションです。トラフィックをできる限り実際の利用者によるものに見せる必要があります。そのため、住宅用プロキシまたはモバイルプロキシが適しています。これらはそれぞれ家庭用回線またはモバイル回線の実際のIPアドレスであり、信頼性が高いため、LinkedInからも安全なトラフィックと見なされやすくなります。DataImpulseは、LinkedInでのリード獲得のように慎重な運用が求められる用途向けに、プレミアム住宅用プロキシも提供しています。安全性とレピュテーションに配慮した高速IPのプールを利用できるよう、厳選されています。住宅用プロキシとモバイルプロキシの唯一の欠点は、比較的価格が高いことです。データセンタープロキシは安価ですが、アンチボットシステムに検知・ブロックされやすく、適さない場合があります。無料プロキシもおすすめできません。信頼性に欠けるだけでなく、大きなセキュリティリスクを伴うためです。詳しくはこの記事をご覧ください。
固定セッションを選び、同じIPを頻繁に使い回さないでください。
トラブルシューティングのヒント
優れたプロキシを使っていても、戦略なしに場当たり的な運用をすれば保護は期待できません。トラブルを避けるための簡単なヒントをいくつか紹介します。
- アカウントごとに異なるプロキシを使用し、同じIPを共有しないでください。
- 所在地の設定を一貫させ、頻繁に切り替えないでください。
- 段階的に規模を拡大してください。
- フィンガープリントやCookieから身元が判明しないよう、検知回避ブラウザなどのツールも使用してください。
LinkedIn固有のルールにも従う必要があります。特に登録直後は、アカウントをウォームアップし、日次・週次の制限を守ってください。警告を受けた場合は、適切に対応しましょう。
プロキシがあれば無敵になれるわけではありません。プロキシは有用な補助役ですが、最も重要なのは運用方法と戦略です。
まとめ
リード獲得はポリシーの変更に応じて変化し、一般に手間のかかる取り組みです。プロキシは万能薬ではありませんが、欠かせない重要な要素です。DataImpulseは、リード獲得を含むデータスクレイピングで4年以上の経験を積んできたため、お客様が直面する課題を理解しており、その解決策を提供できます。当社では、195のロケーションで90+ millionの固有IPアドレスと24/7の有人サポートを利用でき、リード獲得を円滑に進められるよう支援します。 [email protected]までお問い合わせいただくか、“Try now”ボタンをクリックして今すぐ始めてください。